方紅的家鄉(xiāng)在安徽省安慶市岳西縣響腸鎮(zhèn)，地處大別山腹地， 峰巒起伏、溪澗交織。家鄉(xiāng)的好山好水養(yǎng)育她長(zhǎng)大，更為她搭建了無(wú)限廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

方紅一手打造的“紅方素造”品牌，生產(chǎn)的是攜帶著質(zhì)樸靈秀“大別山氣息”的手工藝品。從簡(jiǎn)約的屏風(fēng)、收納箱、咖啡桌、小木凳，到精巧的工藝擺件、掛飾、兒童玩具和紅色旅游紀(jì)念品等，品類眾多、別具一格。一只憨態(tài)可掬的木刻小豬，現(xiàn)在儼然成了北歐旅游的“網(wǎng)紅”紀(jì)念品，很多游客不遠(yuǎn)萬(wàn)里帶回國(guó)內(nèi)，殊不知它竟產(chǎn)自祖國(guó)的大別山里。方紅還曾應(yīng)縣政府之邀，為當(dāng)?shù)乜挂哂⑿哿可泶蛟炝丝逃小霸牢鳂s耀”的木制紀(jì)念獎(jiǎng)?wù)潞酮?jiǎng)杯，樸拙獨(dú)特，頗具本土氣息。

方紅的創(chuàng)業(yè)契機(jī)，來(lái)自7年前與廣交會(huì)的偶然“結(jié)緣”。原本是去做兼職翻譯，沒(méi)想到卻誤打誤撞地開(kāi)啟了新世界的大門。展會(huì)上，用木頭、藤條加工而成的琳瑯滿目的手工藝展品一下子戳中了方紅的心——這些“廢柴”，家鄉(xiāng)的大別山里到處都是。以前從沒(méi)放在心上，沒(méi)想到居然能變成藝術(shù)品，還能用來(lái)賺錢。

動(dòng)了心思，“行動(dòng)派”的方紅立馬一頭扎進(jìn)嶄新的領(lǐng)域：了解外貿(mào)行業(yè)的“游戲規(guī)則”、學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識(shí)、研究將常見(jiàn)的茶桑樹枝、枯樁秸稈變廢為寶的可行性……一番詳實(shí)調(diào)研后，她心里的底氣越來(lái)越足。再加上通曉英、日、德、西班牙等多國(guó)語(yǔ)言，更成為她從事外貿(mào)生意的一大優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)干就干！原本在上海某國(guó)際學(xué)校任教的方紅辭職回到家鄉(xiāng)，四處借錢、貸款，成立了安徽紅方工藝品有限公司，開(kāi)始全力打造“紅方素造”品牌?！凹t方”英文譯名是“HOME FUN”，暗合了方紅的心愿——為大家創(chuàng)造居家的歡樂(lè)。

就這樣，方紅躬身入了局。她一次次翻山越嶺、四處尋訪請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的老匠人，并為家鄉(xiāng)幾近消逝的竹編、木雕等傳統(tǒng)技藝融入流行、時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素，使其不斷煥發(fā)新生，當(dāng)?shù)卦絹?lái)越多手藝精湛的木匠師傅和周邊農(nóng)戶也加入了她的創(chuàng)業(yè)大軍。

每種原材料，方紅都會(huì)親自“把脈”——觀察、觸摸、試驗(yàn)，一點(diǎn)點(diǎn)摸清枝枝蔓蔓的不同“個(gè)性”：木姜子是個(gè)“堅(jiān)韌的少女”，不易折斷，散發(fā)出一種特殊的芳香，是編織工藝品不可多得的材料；木合歡樹“外冷內(nèi)熱”，樹心呈現(xiàn)特殊的深褐色，是用來(lái)搭配工藝品色彩的“小能手”；稻草秸稈、茭白桿、泡桐、玉米皮像是“委屈巴巴的小可憐”，多年來(lái)被人們誤解為廢料和垃圾，隨處丟棄更 不便回收，可一旦搖身一變成為工藝品，立馬就凸顯出特有的“靈氣”……打小生長(zhǎng)在山里的方紅，似乎與這些大山的“精靈”有著天生的緣分。她逐漸從外行變成了內(nèi)行，用一雙慧眼在漫山遍野的樹林間，尋找著被人忽略已久的“寶藏”。

產(chǎn)品好不好，首先得經(jīng)過(guò)市場(chǎng)認(rèn)可。帶方紅入行的廣交會(huì)又一次成為她起航的跑道。六年前，她和同事自駕15個(gè)小時(shí)、帶著40多款展品興沖沖奔赴廣州，希望能來(lái)個(gè)“開(kāi)門紅”，沒(méi)想到卻出師不利。公司規(guī)模小，展位不夠顯眼，產(chǎn)品也缺乏特色，等了三天無(wú)人問(wèn)津，方紅有些坐不住了。

“客戶不來(lái)，我就主動(dòng)出擊！”習(xí)慣積極行動(dòng)解決問(wèn)題的她， 盯住了采購(gòu)商們聚集休息的咖啡吧。她壯著膽子與一位外國(guó)客商主動(dòng)攀談，表明自己的身份和意圖。對(duì)方明確告訴她，這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏特色，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。方紅沒(méi)有放棄，她誠(chéng)懇地與客戶交流，希望得到實(shí)用的設(shè)計(jì)建議，并許諾可以按照對(duì)方要求重新設(shè)計(jì)打樣。若能達(dá)成交易，愿意給予大力度折扣。最后，她的百折不撓打動(dòng)了客戶，對(duì)方同意給她個(gè)機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)近21遍的反復(fù)打樣、修改后，方紅收獲了創(chuàng)業(yè)路上的第一筆訂單。雖然僅是貨值5萬(wàn)多元的200多套屏風(fēng)，卻足以令她信心倍增?？紤]到這是公司首次批量生產(chǎn)，方紅擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，所以在出運(yùn)時(shí)特意安排多發(fā)了10套產(chǎn)品用于補(bǔ)給，同時(shí)還將幾款新研發(fā)的樣品一并發(fā)出。如此誠(chéng)意深深感動(dòng)了客戶，后來(lái)對(duì)方不僅成了她長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，彼此的關(guān)系也早已升級(jí)成了好友。

廣交會(huì)的體驗(yàn)讓方紅了解到國(guó)際市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)，也由此找到了突破口。同年秋天，她帶著精心設(shè)計(jì)的近百款產(chǎn)品再次亮相展會(huì)，并大膽嘗試運(yùn)用秸稈、竹子等天然元素布場(chǎng)，一下子在眾多展臺(tái)里脫穎而出，備受關(guān)注。那次展會(huì)上，方紅的交易額達(dá)到了142萬(wàn)元美元。

幾年來(lái)，每年廣交會(huì)上都能看見(jiàn)方紅的身影，獨(dú)具特色的展位和精心設(shè)計(jì)的展品，多次受到組委會(huì)褒獎(jiǎng)。經(jīng)過(guò)磨礪，“紅方素造”品牌也百煉成鋼，與美國(guó)、德國(guó)、荷蘭等國(guó)的全球知名商家建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系，其中不乏宜家、沃爾瑪這樣的行業(yè)大牌，始終穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額。

 創(chuàng)業(yè)7年來(lái)，方紅靠山吃山，成為當(dāng)?shù)赜忻姆鲐毮苁?。她帶領(lǐng)專業(yè)的制作、銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯2100多萬(wàn)美元，獲得了15項(xiàng)專利，打造出了一條“原材料采購(gòu)+技術(shù)培訓(xùn)+生產(chǎn)加工+貧困戶+外貿(mào)出口”的全產(chǎn)業(yè)鏈，搭建“扶貧工廠+居家就業(yè)示范基地”生產(chǎn)模式，為當(dāng)?shù)刎毨丝?、留守婦女、殘疾人、單親媽媽等提供了260多個(gè)工作崗位。行動(dòng)不便的殘疾人或家庭、工作無(wú)法兼顧的貧困戶，可以居家就業(yè)、計(jì)件做工，公司會(huì)上門發(fā)放原材料、定期回收制成品，為他們提供最大程度的便利。公司的工會(huì)還會(huì)給予貧困戶員工一定的生活補(bǔ)貼，并優(yōu)先解決他們的醫(yī)療費(fèi)用，就連工廠食堂也會(huì)優(yōu)先購(gòu)買貧困戶員工家里種的蔬菜和大米等。而且，手工藝制作也尤為適合婦女，姐妹們不用外出打工、守著家人就能憑手藝過(guò)上好日子，還解決了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品廢棄物無(wú)法處理造成的環(huán)境污染問(wèn)題，為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)作出了積極的努力。

連續(xù)五年，方紅協(xié)助當(dāng)?shù)卣e辦岳西縣來(lái)料加工技能脫貧培訓(xùn)班，幫助500多名貧困人口達(dá)成就業(yè)，戶均增收25000元。方紅用實(shí)際行動(dòng)踐行青年創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。一位在工廠工作了7年的老師傅驕傲地說(shuō)：“像我們這樣的老人，出門打工人家都不要。但我如今就在家門口工作，每月的收入也有五六千元呢！”